•        2019-07-03
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    當品牌已成為品類的領導者,但傳統的增長引擎逐漸乏力,并且受到越來越多的競爭者挑戰,品牌應該如何應對?今年夏天,康師傅酸梅湯可謂是打了一場漂亮的營銷勝仗!

    康師傅酸梅湯是即飲酸梅湯品類的領導品牌,提到酸梅湯大家自然會想到川菜火鍋店,解辣解膩的飲用場景。但在這些場景下,即飲酸梅湯往往會受到餐廳自制酸梅湯的沖擊。因此,火鍋店雖然是提高康師傅酸梅湯飲用頻次的傳統主戰場,但是想要銷量大幅上漲,仍需找到其他的銷量增長引擎。

    康師傅

    康師傅酸梅湯發現一個獨特洞察,川菜火鍋風靡全國,但中國的小吃物美價廉、種類繁多,地方特色濃厚,是當之無愧最受歡迎的品類。(下圖數據來源:2018中國旅游美食消費力白皮書)

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    而夏天作為酸梅湯的旺季也是旅游的旺季,“逛吃”可是年輕人旅游永恒的主題。

    所以康師傅酸梅湯不僅要夯實火鍋餐飲的陣地戰策略,更要打好“逛吃”游擊戰。發揮產品便攜的優勢,打造逛吃CP,擴展酸梅湯的飲用場景。

    好的戰略仍需好的執行策略,康師傅酸梅湯采用 頭部IP+互動體驗+精準媒體三位一體落實“逛吃戰略”,讓消費者在逛吃當地美食的同時,自然想到美食CP,逛吃神器的康師傅酸梅湯。

    頭部IP:極限挑戰與岳云鵬打響“逛吃”戰役第一槍

    作為康師傅的媒介代理公司,傳立中國認為《極限挑戰》作為國內首屈一指的戶外真人秀,非常契合“逛吃”場景。康師傅酸梅湯與節目一系列的長江行內容做深度綁定,并簽下極挑新話題成員岳云鵬作為品牌代言人,憑借其吃貨的人設打造品牌首席逛吃官,更在節目中深度定制了創意中插。

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    創意中插里小岳岳不停的逛吃各種美食,并通過喝康師傅酸梅湯降低油膩值,非常直觀的傳遞給消費者“清爽解膩”和“逛吃”的賣點。而#岳云鵬出任逛吃官#也隨著節目的熱度,空降成為微博熱搜榜前三,引起了網友的熱烈討論。

    互動體驗:全民爭當逛吃官

    首席逛吃官岳云鵬發起招募,鼓勵粉絲在活動H5中踴躍推薦中華美食,拉票霸榜爭奪聯名逛吃禮盒。一品逛吃官不僅可以獲得極挑和小岳岳的聯名周邊好禮,以及逛吃神器酸梅湯,更是會獲得逛吃基金,讓你真正與康師傅酸梅湯一起逛吃起來!活動還在繼續,掃碼可以繼續參加哦!

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    精準媒體:持續霸屏安利產品

    通過TV和OTV高頻打造 “清爽解膩” 的產品賣點,運用社交媒體強勢綁定《極限挑戰》內容和熱點,做進一步的 “逛吃” 話題發酵和延展。此外,還利用阿里大數據深挖極挑粉絲,整合優質媒體資源,通過程序化的方式精準長期安利產品,提高銷售轉化。

    活動上線便捷報頻傳!單集創意中插曝光量達到1452萬!#岳云鵬出任逛吃官#的話題閱讀量達到5089萬!#逛吃美食江山#的話題閱讀量達到2141萬,更有明星主動加入互動陣營,粉絲瘋狂打call! 

    康師傅酸梅湯將繼續鞏固品類的王者地位,實現全年銷量復合增長的目標!

    今年就與康師傅酸梅湯一起“逛吃一夏”吧!

    By: Lydia Huang
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